中山市驻贵州六盘水市六枝特区工作组：
“以前是我提着包找客户，2021年（驻六枝特区）工作组帮我们牵线搭桥，现在是客户来找我们。”六枝特区大渡口种养专业合作社负责人陈荣笑感慨万分，“中山帮扶六盘水，东区对口帮扶六枝，这种点对点、面对面的帮扶协作实现了省与省之间的有效连接，我亲身感受到了这种协作帮扶的好处。”
消费帮扶是巩固拓展脱贫攻坚成果、促进乡村全面振兴的重要举措。2021年中山市东区组团与六盘水六枝特区结对以来，驻六枝特区工作组（简称“工作组”）坚持桥梁作用和市场导向“两手抓”，一边积极牵线搭桥推动“黔货出山入湾”；一边引入东部先进理念，助力完善产业配套，推动消费帮扶成为深化东西部协作、助力乡村振兴的新引擎。据不完全统计，2021年1月至2023年10月，六枝特区东西部协作消费帮扶产品销售额超过1.78亿元。
激发企业市场主体地位，扩大东部销售市场
一大早，六枝特区大渡口种养专业合作社（简称“大渡口合作社”）的工作人员就忙碌地分装菌菇。“这是北京的订单，836份，这两天都在赶货。”陈荣边说边走进办公室，墙上一幅中山和六枝地图“手牵手”的墙画引人注目。
“2021年我们只有一个客户，东西部协作后，工作组大力帮助我们引荐中山客户，向中山推荐我们的产品，现在我们在中山就有192个客户。”陈荣介绍，今年截至10月19日，大渡口合作社在832平台的销售额为382万元，线下销售额593万元，其中三分之二来自中山。如今合作社已从1个基地发展成4个基地，种植品种从香菇扩展到14个品类。
在工作组看来，消费帮扶不是简单地让中山企业单位来六枝购买产品，而是要注重发挥本土企业的市场主体地位，协助六枝特区企业进一步开拓市场，延伸产业价值链条。
贵州二表哥生态农业有限公司（简称“二表哥农业”）是贵州省最大的土猪养殖企业。驻六枝特区工作组组长、挂任六枝特区党委常委、政府副区长杨定起指着办公区墙上的“无非洲猪瘟小区”牌匾介绍，工作组积极对接协调，企业去年底拿下这个证，打通了广东市场，目前正在申报粤港澳大湾区菜篮子直供基地。此外，工作组协调投入400万元帮助企业升级设备，扩大产能。
“我们的订单供不应求，其中八成销往广东。”二表哥农业市场部副总监王睿介绍，打开广东市场后，公司与钱大妈和屯小鲜两大品牌签约，并积极开拓港澳市场。“现在深圳钱大妈只在部分门店投入我们的黑猪产品，每天要拉走120头黑猪，接下来他们要在更多门店铺货。我们已经拿下供港活猪注册养殖场的证书，下一步可以面对香港64家钱大妈供货。”为满足市场需求，二表哥农业积极扩大产能，“目前我们有3000头母猪，年底预计扩大到5000头。”
企业快速发展，联农带农效益也不断强化。陈荣介绍，合作社链接大用、岩脚和布岗三镇的42户种菌农户，为150余名留守妇女和老人提供增收机会，为83户脱贫户141人提供分红，还提供8到10个稳定岗位和10到20个临时岗位。作为六盘水市就业扶贫基地、东西部劳务协作就业扶贫车间，二表哥农业2018年以来扶贫分红达1527万元，惠及脱贫户7970户2.79万人，提供固定岗位82个，每年务工工资不低于650万元。
为扩大东部市场，工作组多措并举，组织企业参加各种展销会，投入资金帮助企业扩大宣传，协助企业打造大湾区销售中心，积极发动企业入驻832消费平台，鼓励企业申报认证深圳“圳品”。目前，贵州轻羡食品有限公司、贵州时光科技有限公司在东区街道设立了销售分公司，岩脚大畅面业有限公司成为六盘水成功入围“圳品”的企业。
完善配套强化体系建设，提速“黔货出山入湾”
今年1至9月，六枝特区完成东西部消费协作产品销售7228.11万元，完成全年目标任务超九成。可喜的数据离不开产业配套设施的逐步完善。结对以来，工作组积极帮助企业拓展东部市场渠道的同时，着力强化产业体系建设，特别是不断完善六枝特区农村电商公共服务体系，建成电商运营服务中心、电商物流产业园、“黔货云仓”六枝节点仓，助力“黔货出山入湾”提速提效。
六枝特区电商运营服务中心位于六枝特区政府旁边的黄金地段，一楼的展示区里摆放着琳琅满目的六枝乃至贵州的特色产品，四层大楼内聚集多家电商企业。“电商公共服务体系的完善，减轻了企业成本，提高农产品线上销售优势。”六枝特区电子商务协会会长夏光忠说，工作组帮助木岗、郎岱、新窑等七个乡镇建设了节点仓，每天寄送快递超过1万件。“每个仓库都配备了冷库，今年我们首次向中山销售樱桃、黄桃，17吨樱桃就卖了700多万元。”他强调说。
为进一步推动六枝电商发展，今年工作组协调1900万元，改造道路，完善供水供电等基础配套，将之前的烂尾楼盘活成电商物流产业园，并配建了直播基地，建有9个直播间，配备17套直播设备。目前产业园已入驻物流和电商企业30多家。“有了直播基地，既推动了就业，也能留住我们自己培养的主播。”夏光忠说，目前基地有37名主播，每天都在各大平台直播，提升了贵州产品的知名度和销量。
深入基层深植先进理念 促进“输血”变“造血”
在东西部协作中，除了帮扶西部地区提升“硬件”，市场意识、管理经验、思想理念等“软件”的输入也至关重要，这样才能实现帮扶从“输血”到“造血”的转变。
六盘水千祥农业发展有限公司的董事长张莹莹对此深有体会。这家销售六枝特色产品的商贸企业成立于2020年。成立三年，经历疫情考验，但她充分吸收东部先进理念，积极适应东部市场，推动公司快步发展，年销售额增长超过20%。
“工作组来了之后，杨组长、钟局长和蒙局长经常深入基层走访，了解我们的基础和业态，形成了一种特有的帮扶模式。”张莹莹感慨地说，“东西部协作为我们带来了东部先进的技术、理念和管理经验等，我们要修炼好自身内功，结合市场需求，把六枝的特色产品做好做精，推广出去。”她举例说，比如贵州红米很有特色，但外地市场接受度不高，他们建议企业改变5斤、10斤的大包装，做成1斤装的小包装，便于外地市场接受，下一步计划做成营养米糊等产品。
这两年与企业的接触过程中，还有一个变化让张莹莹印象深刻：“以前有很多家庭小作坊针对本地市场，没有生产许可证等。这两年，因为要销往东部大市场，很多小作坊升级成了企业，提高产品品质，着眼未来更大发展。”
“我们能起到牵线搭桥作用，但具体的对接、市场开拓还得企业去做。帮扶很关键，企业自身的内驱力也很关键。”杨定起表示，从这两年来看，能够积极吸收先进理念，主动对接东部市场的企业都获得了快速发展，他们主动抓住了东西部协作的“东风”，尝到了东西部协作的“甜头”，也为乡村振兴做出了自己的贡献。
■采写：新快报记者 方轶
中山市贵州省陈荣
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